Asteburua den arren, Ningbo Rimanx hotelaren isolamendura itzuli berri da ate eta leiho osagarriak mugatuko zuzendari nagusia Ding Yandong oraindik lanpetuta dago lana antolatzen.

Merkatua zabaltzeko joan-etorriko lehen bidaiako charter hegaldiaren kideetako bat izanik,kanpo merkataritzaGizonak Ding Yandong-ek esan zion lehen finantzari, aurtengo merkatu orokorra ez da oso ona, eta atzerriko lantegiak, funtsean, berreskuratu egin dira, beren enpresen lehiakortasuna hobetzeaz gain, hain zuzen ere, premiazko sentsazioa dago "bakar bat hartzeko" .Hori dela eta, ia 60 kilo lagin eramatea atera zen bezero berri eta zaharrak ezagutzera, "zalantzarik gabe ona da lekuan bertan elkartzea, komunikazioaren sakontasuna eta zintzotasuna desberdinak dira".

12 eguneko bidaia guztira Europara, Ding Yandong-ek zazpi kokapen egin zituen, zazpi bezero ezagutu zituen, guztira 2 milioi euro inguru (13,8 milioi yuan inguru) eskaerak hartu zituen, "eskatzeko asmoaren parte, likidazio zuzenaren parte". konpainiaren urteko eskaeraren kopurutik hurbil, oro har, heren bat, baina, halaber, jatorrizko gainbehera egonkortu du begi-bistakoa Bigarren seihilekoan, “aurten iazkoa baino zertxobait baxuagoa izatea espero da, ona bada, laua izan daiteke, aurreikuspenak gainditu dituena.

Ding Yandong-en ordutegia baino, Wei Guowen bidaiakidea Europan trinkoagoa da.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd-ko zuzendari nagusi gisa, merkatua zabaltzeko herrialdeko joan-etorriko lehen bidaiako charter hegaldia hartu zuten atzerriko merkataritzako 36 pertsonetako bat, Wei Guowen-ek konpainiaren jatorrizko panpinak hartu zituen 10 bezero ezagutzeko, besteak beste. zazpi bezero zahar eta hiru bezero berri.

"Lehenengo bi urteetan gure eskaerak etengabe hazi ziren, baina aurtengo lehen seihilekoan eskaerak jasotzeko indarra jaitsi zela ikusten hasi ziren".Wei Guowen-i esan zion First Financial-i, atera zen, bisitatutako bezeroek ez dute arazo gehiagorik ordenan, bezero batzuek eskaera berriak izango dituzte aurten, 10 milioi euro inguruko uzta guztira aurreikusitako eskaerak, baina bat ere izan zuten. -enpresaren urteko salmenten herena.

Uztailaren 10etik uztailaren 22ra, pleitatutako hegazkinez "bakar bat harrapatzeko" itsasora egindako bidaia honek Ningbo-ri eta baita herrialdeari ere erreferentzia bat emateko aurrekari bat ezarri zuen.Lehen hegazkina etxera lurreratu baino egun bat lehenago, 14 atzerriko merkatarien bigarren multzoa eta Ningbotik Europarako hegaldi zuzena ireki zuen, "merkatuaren hedapena" bidaia.

"Txinako kanpo-merkataritzako seigarren hiria" gisa, Ningbo-ren charter hegaldia balio bakar bat hartzeko?Kopiatu al daiteke?Merkatu globalaren eskariaren murrizketaren aurrean, zer gehiago egin dezake kanpo merkataritzako pertsonek?

Presazko aginduak

Txinara itzuli eta bi egun eskasera, Yuan Lin, epidemia baino lehen urtero atzerrian bisitaria izan zena, azkar sendatu da jet lag-etik.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd-ko zuzendari nagusia den heinean, Yuan Lin arropa atzerriko merkataritzaren industrian dago, hau da, aurtengo erronkarik handiena."Eskariaren lehen erdia ondo dago, urteko bigarren erdia bereziki zaila da, iazkoarekin alderatuta, ehuneko hirurogeita hamar-laurogei jaitsi".Yuan Lin-ek Firstrade-ri esan zion 2021ean eskaerak hazten ari zirela, baina eskaerak larriki jaisten hasi ziren aurten, jatorrizko Europako bezeroak epidemia garaian eskuratu zirelako.Enpresa-kartak erosle berriekin pertsonalki komunikatzeko eta bezero zaharrak egonkortzeko aukera eman zien.

Jantzien industriako eskaerak, oro har, igo egin ziren iaz, eskaerak itzultzeagatik.Baina aurten, egoera irauli egin da: Asiako hego-ekialdean, Vietnamek ordezkatuta, eta Indiak ordezkatzen duen ekoizpena berriro hastea, zaila bihurtu da eskualde horietako "eskaerak hartzea", non lan kostuak txikiagoak diren.

Yuan Lin-ek esan zuen, konpainiaren arropa ekoiztea ez delako bolumena exekutatzeko eredu sinplea, baina diseinu nahiko konplexua eta pertsonalizatua duena, beraz, Asiako hego-ekialdera eskaera transferitzea ez da larria, baina oraindik ere egoera orokorrari behera egiten dio, bezeroen inbentarioa. presioa eta beste erronka batzuk.

Merkatuaren pastela aldi berean uzkurtzen da, etxeko epidemia eta nazioarteko logistika eta beste faktore batzuengatik, eskaerak entregatzeko epea, oro har, 2 eta 3 hilabetez luzatzen da Yuan Lin-ek pasiboa dirudi.

«Iaz arazo asko egon ziren.Baina lehen, bezeroek ere epidemia murrizketak zituzten, beraz, oraindik onartu eta ulertu ahal izan zuten, baina orain normaltasunera itzuli direnez, aldizka funtzionatzeko ere eskatuko digute.Aurrerapenari eutsi ezin badiogu, zailagoa izango da egitea».Bere ustez, eskaera desbideratzeko arriskua handitu egin daiteke komunikazio eskasarekin eta xehetasunak ezartzeko garaiz ez betetzearekin.Epidemia baino lehen, urtean batez beste sei edo zazpi aldiz elkartu eta komunikatzen ziren bezeroekin, herrialdera eskaerak berresteko, laginak onartzeko eta salgaiak ikuskatzeko etortzen zirenean barne.

Yuan Lin-ek bezala, Ding Yandong-en negozioak atzerriko bezeroak ere lortu zituen, eta horrek atzerrira joateko gogoa presazkoa bihurtu zuen.

"Poloniako enpresa honek urte asko daramatza gurekin lankidetzan, urteko milioi bat dolarren eskaerarekin, baina aurten enpresa erosi zen, bestearen jarrera oso delikatua bihurtu da, eskaera atzeratu egin da".Ding Yandong-ek onartzen du azken urteotan fabrikaren lur eta lan kostuaren abantailak pixkanaka galtzen ari direla, Turkiatik Europara esportatutako antzeko produktuekin batera, zero tarifaz goza dezaketela, atzerriko bezero batzuk irtenbide alternatiboak bilatzen hasi ziren.Aurtengo martxotik, logistikak, lineaz kanpoko komunikazioak eta beste hainbat pobreek eragindako epidemiarekin batera, ez ditu "inoiz ezagutu" hornitzaile txinatarrak, ordezkatua izateko arriskuaren aurrean.

Hegazkina Europan lurreratu bezain laster, Ding Yandong-ek dagoeneko erreserbatuta zuen bisitarientzako bira bat ireki zuen eta azkar ezagutu zuen Polonian bere "bezero zaharra"rekin.Poloniako aurreko bezeroaren produktu berrien erosketa-eskaera biltzeaz gain, bezeroaren min-puntuetarako bereziki irtenbideak ere prestatu zituen, konpainiaren indarra eta zintzotasuna erakutsiz, eta truke trukeak handituz.

Haien ahaleginak eta ikuspegiak eraginkorrak izan ziren.Ding Yandongek, bezero honengandik nahi bezala milioi euroko eskaera lortu zuenak, esan zuen: "Beste alderdiak gure zintzotasuna ikusi zuen eta gure indarra aitortu zuen.

Konfiantza

Atzerriko merkatarientzat, bilera bat 1000 e-mail baino hobea da.Itsasora joan eskaerak egonkortzeko, agindu berriak banan-banan amaitzeko, baina baita kanpo-merkataritzak ekarritako urrezko konfiantza baino garrantzitsuagoa den jendeari ere.

"Xiao Yi" jatorrizko panpina Wei Guowen-etik ateratako lehen aldia da bidaia honetako atzerriko merkataritzako pertsona aberasgarri eta ondoenetako bat.Esan zuen, oraingoa atzerrian ez dela behin-behinekoa, baina oso goiz prestatua, "epidemiaren garaian askotan txartel ona erreserbatu dute, bisa ona ere egin dute, baina itzulera-txartelik ez, beraz, berriro bertan behera utzi behar izan dute.Chartered hegaldi hau gure arazoetarako konponbide oso zuzendua da”.

Wei Guowenek, 2020ko otsailetik herrialdetik alde egin gabe, esan zuen 882 egun osoz ez dituztela bezeroak ikusi, esportazioak merkatu nagusi direla.Haurrentzako jostailuen garapenean eta ekoizpenean zentratzen den enpresa berritzaile gisa, epidemia baino lehen, bere markak nolabaiteko ospea izan du Europan, gaur egun Europan esportazio-kuotaren % 60, eta 70 herrialde eta eskualde baino gehiagotan. mundu osoan banaketa sistema bat ezartzeko.

Sormenezko produktuak egiten dituztenez, ideia askok aurrez aurreko komunikazioan soilik talka egin dezaketela esan zuen, eta elkartzea bereziki garrantzitsua da.Hori dela eta, aspaldiko bisitarien plan bati jarraitu zion eta Europara egindako 12 eguneko bidaian hitzorduak zituen bezero berri eta zahar guztiak ezagutu zituen, berak espero zuen bezala, eta ez bakarrik prestatutako lagin berri batzuk ekarri. bere bezeroek eta hiru urteko agentzia-hitzarmena sinatu zuten Hungariako bezero berri batekin, baina atzerriko merkatuetan ezagunak ziren edo bere bezeroek gustuko zituzten laginak ere ekarri zituzten.

Bere ustez, Ningboko gobernuak enpresentzako negozio-kartak antolatzeko ekimenak atzerriko enpresariei erakutsi die txinatarren determinazioa eta indarra, gobernuaren indarra ere babes gisa.Enpresatik bertatik, Wei Guowen-en taldeak, material berritzaileak eta independenteki garatutako azken diseinuak ekarri zituenak, bezeroei berezitasuna eta ordezkaezintasuna ere erakutsi zien.

Ding Yandongek eta Wei Guowenek biek esan zuten hurrengo merkatua esploratzen edo itsasoan erakusketa egiten jarraituko dutela.Liu Jie-k, Zhuo Li Electric Group Co., Ltd.-ko zuzendari nagusiordeak ere esan zuen Europara bidaia honetan bezero zaharrekin elkartzeko eta txateatzeko sentsazioa aspaldikoa zela.Sentimenduak sustatzeko aurrez aurre egiteaz gain, merkatuaren mapak behatzen ari dira, iraileko europar erakusketarako prestatzeko.

Ningboko Aduanako datuek erakusten dute 2022ko lehen seihilekoan Ningboren inportazio eta esportazio guztiak 632.250 milioi yuanera iritsi zirela, iazko aldi berean baino %11,9 gehiago.Horien artean, 408.500 milioi yuan esportatzen ditu, urte artean %14,1 gehiago;223.750 milioi yuan inportatzen ditu, urte artean %8,1 gehiago.Urtearen lehen seihilekoan, Ningboko enpresa pribatuek 448.170 milioi yuan inportatu eta esportatzen zituzten, % 12,9ko hazkundea, hiriko inportazio eta esportazio guztien % 70,9 izan baitzen aldi berean, ehuneko 0,7 puntuko gehikuntza.

Jin Ge-ren iritziz, Ningboko Udal Gobernuaren Garapenerako Ikerketa Zentroko zuzendariordeak, epidemiak eragindakoa, atzerriko negozio-negoziazioak, erakusketariak funtsean ezin dira egin, atzerriko merkataritzako bezeroak erraz galtzen dira, hau da, premiazko negozioa;kanpo-merkataritza Ningbo-ren ekonomiaren zati handi bat delako, kanpo-merkataritza, arazoa bada, Ningbo-ren ekonomiaren garapenean eragingo du, hau da, premiazko gobernua.Etxeko eta atzerriko egoera konplexuarekin batera, egoeraren eraketa komuna premiazkoa da, enpresa premiazkoa da, gobernua premiazkoa da "hiru premiazkoa".Eta “halako ikuspegi proaktiboa” enpresen ekimena da, baina baita gobernuaren eginkizuna ere.

Erronka

Han Jie-k, Zhejiang Probintziako Merkataritza Departamentuko zuzendariak, esan zuen gutun-taldeak Europan joan-etorriko zeregina bete zuela, ez bakarrik negozio propioa garatzeko, eskaerak zabaltzeko, baita Zhejiang probintziarako eta herrialdeko irteerarako ere. negozio-harremanak bide berri bat ibiltzeko.

Enpresa taldeko buru gisa, Ningbo Udal Merkataritza Bulegoa Merkataritza Sustapen Saileko zuzendari Fei Jianming bihotza zintzilik hegazkina Xiaoshan aireportuan lurreratu arte behera jarri.

Eta Yuan Lin, bezero zaharrak aldian-aldian ezagutzeaz gain, ez zen tokiko merkataritza gune edo merkatuetara joan lehertu aurretik bezala merkatuaren egoera eta joerak egiaztatzeko.Oraindik kezkatzen duela onartzen du, infekzioa gertatuz gero ezin izango dela garaiz itzuli, eta etxeko aginduak antolatu behar dira.

Ekainaren amaieran "joa zaitez itsasora bakar bat hartzera, paketatu itzuli" leloa eta dagozkion ekimenak Haining, Zhejiang probintziako konderri-mailako ekimenak, orain arte ez dira talde batean itsasoratu. .

Haining City Business Bureau-ko arduradunak Firstrade-ri esan dio enpresa batzuek oraindik kezka dutela, "kanpora joan ondoren infekzioaz kezkatuta", eta horrek ere murrizten du hegaldi pletatuetan parte hartzeko gogoa eta ilusioa.Estrobertsio ekonomiko handia duen eskualde mailako hiria denez, Haining-ek 2.000 enpresa inguru ditu esportazio-negozio handiena egiten dutenak, mundu osoko esportazio-merkatuekin.Enpresekin komunikazioa eta mapak egin ondoren, une honetan enpresen erronka nagusia edo merkatu globalaren eskariaren ahulezia orokorra dela ikusi zuten, ez bakarrik Asiako hego-ekialdera eskaerak aldatzeko arazoa.

Talde batean gutunik ez dagoen arren, baina arduradunak esan zuen oraindik gero eta enpresa gehiago daudela hesiak gainditzen ari direla eta aktiboki itsasora joaten direla merkatuarekin harremanetan jartzeko.

Enpresei itsasoan eskaerak hartzen laguntzeaz gain, mundu osoko gobernuek zailtasunak arintzen laguntzeko, enpresak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa eta "erakusketaren izenean" eredua eta ohikoagoak diren beste praktika batzuk eraldatzeko politikak ere ezarri dituzte.Eskaerak hartzeko zein modu aukeratu eta epidemiaren arriskuak nola orekatu, jakina, aukera errealista da enpresa bakoitzarentzat, bere beharretan eta inbertsioen etekinetan oinarrituta.